A escolha, segundo o procurador da empresa, Bráz Reis, foi acertada. O conforto aliado à potência são qualidades consagradas dos produtos Volkswagem, que agradaram o novo cliente. Reis salienta ainda outro ponto fundamental para o negócio bem sucedido: o atendimento diferenciado, que já é marca registrada da Breitkopf Caminhões. “Fomos muito bem atendidos. Os vendedores vinham até qui na empresa nos atender, são educados e fizeram boas propostas”, conta.

Segundo Reis, a empresa já planeja um novo negócio. Para ele, o sucesso da nova parceria, além do atendimento e negociação diferenciados, foi a oferta de outros serviços, como manutenção rápida e crédito para compra de pneus. A Distriboi Distribuidora de Carnes atua há dois anos na Rua Guaraparim, bairro Tabuleiro, na cidade de Camboriú.

“O vendedor da Breitkopf me procurou e fez uma boa proposta; como eu já conhecia os produtos da Volkswagen, resolvi optar pela compra nessa concessionária”, conta Neto. Ele salienta ainda que, após uma pesquisa, foi na Breitkopf que sentiu maior confiança na hora de concluir o negócio.

O caminhão Volkswagen VW 24.250 Constellation foi o mais vendido  no Brasil em janeiro de 2011, com 925 unidades emplacadas. O modelo lidera o ranking de vendas há três anos. Em 2010, o veículo registrou 11.034 unidades emplacadas.

Após adquirir três veículos no início do ano, Souza ampliou a frota da empresa, que trabalha com locação de máquinas, caminhões e equipamentos. Desta vez, foram adquiridos três modelos 9.150 Delivery Plus.

Segundo Souza, os caminhões são confortáveis e vieram ao encontro das necessidades apresentadas por sua empresa. Ele garante ainda que a qualidade do atendimento que a Breitkopf Caminhões oferece é o principal motivo para que o cliente volte a procurar a concessionária. Atuando há 20 anos no mercado, Souza relata ainda que, assim que precisar, voltará a fazer negócio com a Breitkopf.

Segundo o empresário, o sucesso na parceria se deu devido ao atendimento e relacionamento diferenciado que a Breitkopf Caminhões oferece. Os veículos adquiridos foram adaptados com caçamba e são utilizados no transporte de materiais para terraplanagem, como barro e pedras.

A qualidade encontrada nos produtos Volkswagen também pesou na hora da decisão. “Eu já tenho Volkswagen, que comprei com a Breitkopf, conheço a qualidade da marca”, salienta Silva, que se diz satisfeito com a qualidade e desempenho dos novos caminhões.

A Emec Terraplanagem tem atuação de 30 anos no mercado. Localizada na Rua Piauí, 185, Bairro Bucarein, presta serviços em terraplenagem, demolições, drenagens, muros, pavimentação, muros de contenção, muros em rios, ensaibramentos, açudes, valeteamento e locação de máquina.

O ano de 2010 foi muito produtivo para a Breitkopf Caminhões, que registrou crescimento de vendas em comparação a 2009. Para acompanhar este avanço, a empresa investiu na expansão da revenda de Itajaí, totalizando 4,5 mil metros quadrados construídos, num terreno de 30 mil metros quadrados. A ampliação proporciona maior espaço e conforto aos profissionais e clientes. Em entrevista ao blog do grupo, o diretor da Breitkopf Caminhões, Ênio Sardagna, faz um balanço de 2010 e fala dos planos da empresa para o ano que já começou. Confira:

Como foi o ano de 2010 para a Breitkopf Caminhões? Qual foi o crescimento de vendas registrado?

Tivemos um ano muito intenso e proveitoso em 2010. Registramos crescimento na ordem de 42%, em relação a 2009, o que nos deixou bastante satisfeitos.

Quais fatores contribuíram para este resultado?

Sem dúvida nenhuma, a economia pujante e o governo olhando para o mercado de caminhões com mais carinho, colocando em prática a isenção do IPI e o financiamento através do BNDES para pequenos e médios empresários. Estes fatores ajudaram o mercado a procurar melhoria na frota, alavancando as vendas em 2010.

Qual a expectativa de crescimento de vendas para a Breitkopf Caminhões em 2011?

Esperamos crescer cerca de 30% sobre o fantástico ano de 2010.

Quais lançamentos da Volkswagen os clientes da Breitkopf Caminhões vão conhecer nas concessionárias em 2011?

Nossa expectativa está voltada aos cavalos mecânicos MAN, que já estão sendo testados e homologados para fabricação em Resende (RJ).

Quais outras novidades a Breitkopf Caminhões está preparando para 2011?

Para 2011, iniciaremos e concluiremos a obra de ampliação na nossa revenda de Joinville, que passará de três mil para cinco mil metros quadrados de área construída, num terreno de 176 mil metros quadrados. Desta forma, atenderemos ao anseio dos clientes da região, oferecendo mais espaço e conforto. Será nossa resposta à confiança que o mercado tem nos demonstrado ao longo de muitos anos, comprando e fazendo negócios com as nossas empresas.

Na sua opinião, como a economia irá se comportar no Brasil em 2011? Qual a expectativa para o mercado de caminhões?

Temos um novo governo Estadual e Federal e tudo nos leva a crer que contaremos ainda com muitos anos de bonança e prosperidade. Acreditamos que teremos uma destinação de muitos recursos para a infraestrutura e para o setor de habitação, os portos estarão trabalhando em plenas condições, o setor de alimentos também está otimista e tudo isso será transportado por caminhões, portanto estamos bastante esperançosos para 2011.

Para o setor de caminhões, nossa expectativa é pela manutenção da isenção do IPI e de financiamentos alavancados principalmente pelo BNDES.

Você pode deixar uma mensagem para os amigos e clientes da Breitkopf Caminhões?

Minha mensagem é de confiança no Brasil, nos brasileiros e por isso defendo muitos investimentos em melhorias operacionais e pessoais. Precisamos estar preparados para o futuro que já chegou. Um bom 2011 para todos e que possamos comemorar mais um ano de muitas realizações e alegrias juntos.

Ao olhar para mais 12 meses que ficam para trás, temos muitos motivos para comemorar. O ano de 2010 foi de grande sucesso para a Breitkopf Caminhões e os responsáveis por este resultado são vocês, nossos clientes, amigos e colaboradores.

Aos nossos clientes e amigos, agradecemos por confiarem em nosso trabalho e produtos. Continuaremos fazendo o possível para deixá-los cada vez mais satisfeitos com nosso atendimento, buscando melhorar ainda mais a qualidade dos serviços prestados.

Agradecemos também aos nossos colaboradores, que durante este ano empenharam-se ao máximo em executar com excelência o seu trabalho, refletindo no bom resultado de toda a equipe. Sem os seus esforços, a Breitkopf não seria referência no comércio, pelo bom atendimento prestado aos clientes.

Desejamos um Natal muito especial para você e toda a sua família, repleto de paz, saúde e amor. E que o ano que está chegando traga somente boas notícias e muito sucesso para todos.

Feliz Natal e um excelente 2011. São os votos da família Breitkopf Caminhões.

O ano começou acelerado para a ABR Transportes, de Itajaí/SC, que confirmou a aquisição de oito novos caminhões para ampliar sua frota, totalizando agora 21 veículos. A escolha foi pelos robustos modelos Constellation 19-320, da Volkswagen, comprados na concessionária Breitkopf Caminhões. “Pela experiência própria e as indicações de outros frotistas, decidimos pela Volkswagen, que tem a melhor relação custo-benefício”, ressalta André Fração Schirmer, diretor da empresa.

A ABR Transportes atua há três anos no segmento, como franqueada de uma multinacional do setor de logística. O negócio que começou com a atividade de coleta/entrega na região, utilizando apenas veículos leves, agora está sendo ampliado com o serviço de transferência de cargas entre as filiais do operador logístico. Daí a necessidade de caminhões maiores e mais resistentes, como o 19-320.

Os oito novos Volkswagen adquiridos pela ABR Transportes serão destinados às rotas de transferência entre os estados do Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo e Bahia. Todos serão equipados com carrocerias de dois eixos e baús. “Este modelo da Volkswagen se encaixa perfeitamente ao perfil do trabalho e às nossas necessidades”, afirma Schirmer.

O fator funcionalidade foi fundamental na decisão de compra, mas o diretor explica que também levou em conta a experiência da empresa num comparativo entre Volkswagen e outras marcas mantidas na frota. “É um caminhão que eu já conheço e sei que tem eficiência para o que eu preciso”, diz. Além disso, Schirmer garante que a Volkswagen é sempre a melhor indicação entre os demais frotistas e empresas logísticas. A qualidade de atendimento da equipe da Breitkopf Caminhões também fez a diferença nessa negociação.

O diretor da ABR Transportes está bem otimista com o ano de 2010. Para ele, a ampliação da frota será um impulso nos negócios, já que todos os caminhões estão com serviços contratados. Mas independente disso, Schirmer observa que o ano será de retomada do crescimento, porque a economia aponta nesta direção e os grandes operadores logísticos acenam neste sentido.

“Enquanto 2009 foi um ano de cautela, de segurar os investimentos, neste ano todos falam em crescimento e se preparam para isso”, destaca o empresário, confirmando uma tendência na qual a Breitkopf Caminhões também acredita em 2010.

 

Ajudar o próximo também faz parte da equipe da Breitkopf Caminhões. Em dezembro, os funcionários se empenharam nas doações para colaborar com a entidade “Ecos de Esperança” de Joinville e, em Itajaí, com o Lar da Criança Feliz. As doações foram arrecadadas no período do dia 30 de novembro até 20 de dezembro de 2009 por todos os colaboradores das concessionárias Breitkopf. As equipes de Itajaí e Joinville se empenharam na arrecadação para transformar o final de ano das entidades.

A entrega dos brinquedos, alimentos e kits higiene (shampoo, sabonete, creme dental e escova de dente) foram feitas no dia 23 de dezembro com um café para marcar a comemoração do Natal. Já em Itajaí, o Lar da Criança Feliz recebeu brinquedos e materiais de limpeza com muito bolo e refrigerante para as crianças.

Ecos de Esperança

Ecos de Esperança é uma associação que atende cerca de 200 pessoas e está localizada no bairro Paranaguamirim, em Joinville. Na entidade há o programa “Casa lar”, na qual donas de casa abrigam crianças em sua própria residência com a ajuda da entidade. A associação atende crianças com problemas familiares e de saúde.

Todas as concessionárias do Grupo Breitkopf participaram desta campanha de final de ano que arrecadou brinquedos e alimentos não perecíveis para o Ecos de Esperança.

Lar da Criança Feliz

A Associação Lar da Criança Feliz é uma entidade não governamental que atende na condição de abrigo. Crianças e adolescentes em situação de risco juntamente com suas famílias são encaminhados pelo Juizado da Infância e Juventude e Conselho Tutelar de Itajaí.

Na entidade são trabalhadas a integração e socialização das crianças abrigadas. Os pequenos também participam de oficinas de aprendizagem do Parque Dom Bosco e Lar Fabiano de Cristo, além de fazerem atendimento psicológico particular, estando inseridas em programas preventivos, como Centro de Atenção Psico-social Infantil e de música no Proart.

 

Balanço de 2009: “Na nossa região houve uma retração acentuada no segmento de venda de caminhões, até mesmo em relação ao mercado nacional. Isso é fruto da queda das exportações e os problemas estruturais dos portos, o que reduziu o volume de cargas de longa distância. Com isso, houve uma estagnação nos investimentos por parte dos empresários do setor. Porém, um dos fatores que compensou essa retração foi o aquecimento do setor de materiais de construção em Santa Catarina, devido aos estragos com as catástrofes climáticas do final de 2008. Com as vendas em alta, estas empresas precisaram investir em caminhões para curtas distâncias, aquecendo este segmento”.

Linha do tempo: “Na linha do tempo, 2009 foi o segundo melhor ano para a indústria de caminhões, perdendo apenas para 2008, que foi o melhor da década neste segmento no Brasil. É que 2008 foi um ano muito bom, então, em 2009, mesmo com todas as dificuldades da economia e as nossas características regionais, também dá para se comemorar os resultados”.

Fatores que contribuíram: “Assim como nas demais empresas do Grupo Breitkopf, na Breitkopf Caminhões também investimos em marketing de relacionamento, atendimento ao cliente nas vendas e pós-vendas, participamos de eventos, patrocinamos eventos, sem se descuidar do treinamento das nossas equipes”.

Perspectivas para 2010: “A expectativa é, no mínimo, repetir o desempenho de 2008. No Brasil, fala-se em crescimento do PIB da ordem de 5% em 2010. Se realmente alcançarmos este patamar, muito provavelmente as vendas de caminhões irão crescer entre 10% e 15%. Considerando que 92% do PIB brasileiro é transportado por caminhões e, com este otimismo da economia, é possível prever um ano excelente”.

Volkswagen nesse cenário: “O ano será marcado pela retomada forte do setor de extra-pesados, de caminhões para longa distância. Então, também atuamos com expectativa de repetir em 2010 o bom desempenho de 2008. Até porque, agora, com a compra da Volkswagen Caminhões pela MAN, ganharemos mais opções de produtos para oferecer ao mercado, nessa linha de caminhões com alta potência, sofisticação e tecnologia.

MAN e VW: “Muitos clientes perguntam o que vai mudar com esta incorporação. Na verdade, a Volkswagen vai manter sua marca, que já é tradicional e referência entre os clientes há mais de 30 anos. O que vai acontecer é uma sinergia e a troca de tecnologia entre as duas marcas, respeitando-se os mercados, preservando as identidades de cada uma e ampliando as opções aos clientes”.

Novidades para os clientes: “Podemos anunciar investimentos na ampliação e modernização de nossas revendas em Itajaí e Joinville. Com estes projetos e mais os investimentos na nova concessionária Audi, chegaremos a R$ 8 milhões aplicados em nossas unidades, nos próximos dois anos”.

Ênio Sardagna

O diretor, Ênio Sardagna avalia que em 2008, o mercado manteve-se aquecido até setembro, estabilizando a partir do início da crise econômica mundial. Este cenário deixa todo o segmento produtivo em alerta, incluindo o setor automotivo. “Projetamos os mesmos resultados de vendas de 2008 para o ano que vem”, revela.
Mas as concessionárias Breitkopf em Santa Catarina terão novidades em 2009, com os investimentos em ampliações já previstos para Itajaí e em fase de planejamento para Joinville.

Vendas de peso

Há que se destacar como positivo em 2008, a chegada dos extra-pesados Volkswagen, o que proporcionou novos desafios e grandes oportunidades às concessionárias, de acessar empresas de logística para oferecer produtos com o custo-benefício desejado pelo setor.

O gerente da Breitkopf Caminhões em Joinville, Gilberto Sohn, ressalta que a empresa detém, hoje, a liderança deste mercado tão competitivo, com 32% de participação e crescimento de 67% no ano. Ele também avalia como positivo a aproximação com os clientes através de eventos como as festas em Joinville, Garuva e Barra do Sul, além de feiras como a Metalurgia 2008 e a Logística 2008.

O gerente da Breitkopf Caminhões em Itajaí, Marco Antonio, aponta o movimento econômico gerado pelos portos de Itajaí e Navegantes, que estimularam a atração de empresas de logística portuária e de cargas para a região, como imprescindível no resultado de 2008. Neste cenário, os caminhões Volkswagen foram muito requisitados para transportes através de contêineres e baús.

Nesta região igualmente a política de marketing foi eficiente, com a participação em eventos como Rodeio Criolo (Itajaí), Festa da Banana (São João do Itaperiú) e Santa Rosa Truck Show (Itajaí).